Curadoria

Curology usa prateleiras do Walmart em desertos médicos e converte 5x mais para consultas digitais

A marca de teledermatologia Curology passou a vender kits físicos de 24 dólares com códigos de raspadinha no Walmart de 'desertos médicos' (áreas sem especialistas presenciais), alcançando uma conversão para seu serviço digital 5x maior que a do funil online. A tensão que isso revela é o teto de gastos da aquisição puramente digital, provando que embalar um serviço virtual em uma caixa de produto barato e colocá-lo na gôndola do varejo tradicional em geografias desassistidas é hoje um funil de conversão superior. Isso destranca a oportunidade para que serviços intangíveis (apps, streamings, bancos digitais, saúde) materializem 'cavalos de Troia físicos' no varejo para burlar o custo dos anúncios digitais.